Dans une PME, la trésorerie n’est pas juste un indicateur financier : c’est un levier de performance et de sécurité.
Mais dans de nombreuses structures, la gestion du cash reste cantonnée à la direction ou au service comptable. Et si elle devenait un réflexe partagé à tous les niveaux de l’entreprise ?
Chez Advanced Conseil, nous sommes convaincus qu’une bonne gestion de trésorerie passe aussi par la diffusion d’une vraie culture “cash”, claire, pragmatique… et incarnée.
Qu’est-ce qu’une culture « cash » ?
C’est la capacité, pour chaque collaborateur, de comprendre l’impact direct de ses décisions sur la trésorerie de l’entreprise.
Quelques exemples très concrets :
- Un commercial accorde un délai de paiement sans vérifier la solvabilité.
- Un acheteur commande en volume pour optimiser le prix, mais déséquilibre le BFR.
- Un chef de projet oublie de relancer une facture client en attente.
Ces choix peuvent sembler anodins, mais ils ont un effet direct sur les flux de trésorerie.
Le rôle du dirigeant… et du DAF
Diffuser une culture cash ne s’improvise pas.
Elle doit être portée par le dirigeant, mais aussi structurée au quotidien par un Directeur Financier — qu’il soit interne ou externalisé.
Ce travail repose sur 3 piliers :
- Donner de la visibilité : intégrer des indicateurs de trésorerie clairs et partagés.
- Former et responsabiliser : expliquer simplement les mécanismes (BFR, délais clients, encaissements).
- Impliquer chaque service : car le cash est une affaire collective, pas seulement comptable.
🛠 Quelques leviers simples et efficaces à mettre en place
- Intégrer un indicateur “Cash” dans chaque tableau de bord opérationnel
- Mettre en place un point flash mensuel sur la trésorerie (15 min)
- Valoriser les bonnes pratiques internes (encaissement rapide, négociation fournisseur…)
- Lier les objectifs managériaux à la performance de trésorerie (bonus, primes)
Le DAF externe, un véritable accélérateur
Chez Advanced Conseil, nous intervenons régulièrement pour mettre en place cette culture “cash” dans les PME.
Notre approche :
- Sensibilisation terrain auprès des équipes opérationnelles
- Mise en place d’outils adaptés : suivi des encaissements, prévisionnel, indicateurs partagés
- Accompagnement du dirigeant pour structurer une politique de trésorerie efficace et réaliste
Cas client : PME B2B en croissance rapide
Problème identifié :
- Retards de facturation,
- Suivi des paiements inexistant,
- Pas de réflexe “cash” en interne.
Actions menées par Advanced Conseil :
- Automatisation de la facturation via Odoo connecté au CRM,
- Intégration d’un indicateur “cash à venir” dans les reportings hebdo,
- Formation des chefs de projets à l’importance des encaissements,
- Mise à jour de la politique de primes commerciales, en lien avec le délai d’encaissement.
Résultats en 4 mois :
- Réduction moyenne du délai d’encaissement de 12 jours
- Visibilité trésorerie portée à 8 semaines glissantes
- Engagement renforcé des équipes sur la culture cash
Ce qu’il faut retenir
- La culture cash n’est pas un sujet réservé à la direction ou au service finance.
- Elle concerne toute l’entreprise et peut devenir un véritable levier de performance.
- Avec l’appui d’un DAF externe, elle devient simple à comprendre, à structurer… et à déployer.
Chez Advanced Conseil, nous aidons les dirigeants à transformer leur approche du cash.
Notre méthode : un diagnostic rapide, des actions concrètes, et un accompagnement sur mesure.
Un bon pilotage du cash commence par un bon accompagnement. Parlons-en.